1月10日，小紅書(shū)在廣州啟動(dòng)食品飲料行業(yè)營(yíng)銷中國(guó)行活動(dòng) ——「恰好計(jì)劃」，首次發(fā)布《靈感「補(bǔ)給站」· 小紅書(shū)零食行業(yè)用戶洞察報(bào)告》（下稱「報(bào)告」），分享了小紅書(shū)食品飲料行業(yè)最新種草玩法與年度營(yíng)銷地圖。
小紅書(shū)「恰好計(jì)劃」將以廣州為起點(diǎn)，結(jié)合食品飲料營(yíng)銷熱點(diǎn)與地域特征，與品牌共創(chuàng)2023營(yíng)銷新打法。
一、小紅書(shū)食品飲料行業(yè)三大價(jià)值，助力品牌「恰」得精準(zhǔn)
小紅書(shū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在本次活動(dòng)中總結(jié)分享了平臺(tái)在人群、趨勢(shì)、場(chǎng)景方面的三大核心價(jià)值：
高互動(dòng)人群：
在小紅書(shū)上，聚集著大量愛(ài)吃會(huì)玩、樂(lè)于分享的用戶。*據(jù)報(bào)告顯示，小紅書(shū)是零食飲料用戶的重要信息獲取渠道，75.8%用戶通過(guò)小紅書(shū)認(rèn)識(shí)飲料新品牌、新產(chǎn)品，72.1%的用戶會(huì)在小紅書(shū)分享零食相關(guān)內(nèi)容。
那么，品牌可以如何和這些平臺(tái)用戶玩在一起呢？活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)分享了趣多多上新?tīng)I(yíng)銷的一個(gè)案例——「沒(méi)想到的趣多多」。結(jié)合趣多多迷你曲奇上新出圈訴求，小紅書(shū)結(jié)合產(chǎn)品「mini酥脆」的特點(diǎn)，在站內(nèi)打造 #沒(méi)想到的趣多多 互動(dòng)話題，通過(guò)開(kāi)屏指引、H5互動(dòng)打卡、KOL內(nèi)容種草等玩法吸引用戶互動(dòng)。*活動(dòng)期間，IP獲得2.35億+全網(wǎng)曝光，站內(nèi)UGC內(nèi)容增長(zhǎng)5800+篇，「趣多多曲奇冰淇淋」、「趣多多布丁」、「趣多多雪媚娘」等海量創(chuàng)新吃法被用戶創(chuàng)造出來(lái)，產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容滲透提升220.5%。
圖源：小紅書(shū)
新趨勢(shì)風(fēng)向：
「便利店調(diào)酒」「空氣炸鍋炸萬(wàn)物」「圍爐煮茶」……多年來(lái)，大量食品飲料趨勢(shì)從小紅書(shū)興起，并火遍全網(wǎng)。品牌通過(guò)小紅書(shū)，可以抓住、甚至提前預(yù)測(cè)新趨勢(shì)，讓好產(chǎn)品乘趨勢(shì)東風(fēng)走進(jìn)用戶生活。
2021年，在「野餐」趨勢(shì)飛速上升之際，小紅書(shū)結(jié)合福佳啤酒的上新?tīng)I(yíng)銷訴求，將S級(jí)營(yíng)銷IP 「城市野餐計(jì)劃」與福佳新品綁定，打造互動(dòng)話題 #帶著福佳去野餐。*合作期間，品牌站內(nèi)行業(yè)排名達(dá)到第4，筆記數(shù)環(huán)比上升50%，福佳啤酒也成為站內(nèi)野餐內(nèi)容中的高熱單品。
圖源：小紅書(shū)
全場(chǎng)景洞悉：
全場(chǎng)景覆蓋也是小紅書(shū)平臺(tái)在食品飲料營(yíng)銷中的一大優(yōu)勢(shì)。*報(bào)告顯示，在不同生活場(chǎng)景，用戶對(duì)零食的需求也大不相同：在看劇等休閑場(chǎng)景中"吃"的是情緒滿足，而在宵夜這類場(chǎng)景里，飽腹需求逐步上升，糕點(diǎn)、餅干成為更多人的選擇。
圖源：《靈感「補(bǔ)給站」· 小紅書(shū)零食行業(yè)用戶洞察報(bào)告》
小紅書(shū)上的全場(chǎng)景內(nèi)容，可以幫品牌對(duì)話不同情境下的用戶，提升用戶溝通效率。
以2021年底的小紅書(shū)營(yíng)銷IP「人生五味便利店」為例，IP線上首發(fā)“人生五味”系列物料引起話題互動(dòng)，再聯(lián)動(dòng)全國(guó)4800+羅森便利店，為五款合作單品成功開(kāi)拓「便利店」?fàn)I銷場(chǎng)景。*數(shù)據(jù)顯示，IP話題總曝光達(dá)2.4億，指定商品平均銷量增長(zhǎng)118%。
圖源：小紅書(shū)
二、2023小紅書(shū)營(yíng)銷 IP全景發(fā)布，共創(chuàng)行業(yè)營(yíng)銷新解法
「恰好計(jì)劃」活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)重磅發(fā)布2023食品飲料行業(yè)營(yíng)銷地圖，用營(yíng)銷IP放大平臺(tái)三大價(jià)值，助力好產(chǎn)品走進(jìn)小紅書(shū)流行趨勢(shì)。
圖源：小紅書(shū)
在人群層面，小紅書(shū)2023年將持續(xù)深挖高互動(dòng)人群價(jià)值，通過(guò)「寶藏新品日」「超好吃補(bǔ)給站」等營(yíng)銷IP，激發(fā)真實(shí)優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，讓用戶與產(chǎn)品發(fā)生深度互動(dòng)，為品牌提供內(nèi)容靈感；
在場(chǎng)景層面，小紅書(shū)借助「加油吧！打工人」「小紅書(shū)櫻花季」等創(chuàng)意IP策劃，帶產(chǎn)品深入具體場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)情景陪伴式種草；
在趨勢(shì)層面，小紅書(shū)還將進(jìn)一步打造節(jié)點(diǎn)大事件，與食品飲料品牌共創(chuàng)美食營(yíng)銷新潮流。
從「恰好計(jì)劃」出發(fā)，小紅書(shū)期待2023年與食品飲料品牌持續(xù)解鎖平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值，助力更多好產(chǎn)品生長(zhǎng)。
